收费较少，销售更多：如何价格绿色产品

价格是Ogilvyearth最近发表的研究的说法，更多美国人没有绿色的人数。“主流绿色：将利基移动到正常的可持续性。”竞彩足球app怎么下载

起初我们在oglivyearth对这一发现并不感到惊讶;多年的消费者研究教导我们，消费者将始终要求价格是购买的最大障碍，但图片通常比这更复杂。However, as we dug deeper into the green gap — the gap between people’s stated intentions and their actual actions when it comes to living and purchasing sustainably — we realized that in this case, price really is a major barrier to a mainstream green movement in the U.S. for a whole host of reasons.

我们的研究看着美国人口的绿色差距，发现，其中82％的美国人说他们有良好的绿色意图，只有16％的人完全行动。另外66％，中间绿色，否则被称为主流消费者，未能转变他们的行动意图。我们宣告了解差距的内容，以及我们如何开始关闭它。

我们发现，我们一直在营销可持续产品和服务的一些方式并不是无效，他们实际上促成了这个问题。以溢价进行定价这些物品，通常将其定位为优质产品是一个非常重要的例子。

价格列出了在我们被访者群体中采取更多绿色行动的头号障碍。这是一个非常合理的维度。例如，一些ECO产品，家庭清洁产品可以在传统替代品中携带价格溢价高达100％。保费是否适用您是否正在谈论清洁产品，牛仔裤或混合动力汽车。在最基本的层面，这可能只是将这些产品放在主流消费者的范围之外。

熊在思维中，沃尔玛购物者每周平均每周花费65美元，以便为家人杂货。如果您正在努力在65美元的预算范围内工作，则无法使用您的高级工作，但是您可能想要的那种优质工作。此外，格林产品受到不良表现历史的污染，因此我们要求负担不起的消费者为他们可能感到较小的产品支付更多。然后是内疚层;我们让消费者对没有选择绿色选择感到非常内疚。所以现在我们让顾客对没有购买他们负担不起的副局产品感到难过。这不是一个伟大的消费者主张。

然后有心理障碍;高价格发送该产品为富人的信号，而不是为您服务。我们的研究发现，50％的美国人认为绿色产品和服务目标“富有精英障碍”或“嘎吱嘎吱的格兰诺拉麦片嬉皮士”而不是像他们这样的人。在研究中，我们听到了社会规范对驾驶行为的关键重要性。现在绿色的选择感觉不正常。优质价格化合物的看法，这些产品不同的方式不知何故，不正常，而不是主流。所以心理上价格支持差距开放。

但还有更多。在报告中，我们将价格溢价描述为制造商正在征收消费者的事实上的可持续发展税。竞彩足球app怎么下载想想它发送的信号：通常我们征税我们想要惩罚和劝阻的行为 - 吸烟，饮酒和提供我们想要鼓励 - 抵押贷股的事情的税收。罪税是一回事，但为什么在这种情况下我们要求消费者为他们的良性行为支付税款吗？

商店货架上许多更环保产品的高价格表明我们正在努力限制或阻止更可持续的选择。更慷慨的政府补贴碳化煤和石油比清洁的太阳能和风能的含量相同。

我们需要杀死可持续发展税。竞彩足球app怎么下载消除价格障碍将这些产品放在更多人的范围内。它消除了这些产品不是正常公民的概念。它消除了税收征收的抑制作用。

我们正在等待勇敢的公司在短期内做一些创造性的定价来拆除这些更环保的产品的价格优惠。想象一下这种情况：制作洗衣洗涤剂的公司拥有一种环保洗涤剂，现在，制造比其标准洗衣粉更昂贵，这减少了对环境的成本更高。他们以与他们的标准洗衣洗涤剂相同的价格为其生态友好的衣物洗涤剂价格而不是基于自己的制造成本来实现其制造成本。他们的标准产品可能需要提出其环保产品的价格下跌，但对于消费者来说，价格已经正常化，使得更可持续的选择更容易。

这可能会给定价专家和会计师一个巨大的头痛，但如果它可以被撤销，它将发出消费者对驾驶积极行为的真正承诺来改变并创建良性默认选项。福特最近通过将他们的林肯MKZ混合动力定价与天然气版本相同的价格来进行行业，他们的混合期权飙升速度。我们需要更多这些。

虽然我们杀死了可持续发展税，但我们还可以杀死阅读的头条新竞彩足球app怎么下载闻，这些标题是“消费者愿意为更环保的产品和服务支付65％，报告？”无论他们在研究中可能会说什么，在大多数情况下，主流消费者都不会或不能为那种更环保的选择提供更多，也不应该是。

我们需要停止思考绿色作为价值，并开始思考它只是正常的，现代产品的一个关键维度和每个购物者的权利。我们如何价格这些产品揭示了我们如何考虑它们并影响消费者将如何想到它们。如果我们希望绿色成为主流和正常的，价格也必须正常。

_{清洁产品 - CC许可证Adrina.Richards./ Flickr.}