建立未来的市场

无论是仅从事绿色业务还是可持续发展运动的退伍军人，我们许多人本能地知道我们正在建立未来的市场。竞彩足球app怎么下载我们在其中是有原因的。我们希望企业变得可持续。我们想为我们的工作感到自豪。我们希望地球的正义和生活质量。

有了对绿色业务的承诺，我们也在冒险。随着我们的市场成熟，新进入者的竞争将增加。这些新移民中的许多人将成为成立的公司，并有长期的记录，即成功地将自己及其产品销售给主流。他们的目标是跟随前通用电气首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）的口头禅，成为市场领导者 - 在他们竞争的每个市场中排名第一或＃2。

在Presidio管理学院的MBA课程中，在许多“主流”研究生业务计划中，我们介绍了许多被刷或根本没有解决的市场机会。我认为这些领域为绿色商业企业家和小公司提供了选择他们想要提供创新的市场的主要机会，并定义了有助于他们提供卓越客户价值的获胜策略。

直接适用于绿色企业的相关见解来自哈佛商学院教授和商业作者的工作克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）。克里斯滕森（Christensen）认为，行业中的大多数创新都遵循以下三个轨迹之一，这些轨迹也可以被视为通用策略：

策略1：维持创新

根据克里斯滕森（Christensen）的说法，“维持创新”使一家公司保持着不断改进的轨迹。领导市场的现有公司通常正在持续开发产品。由于现任人在市场中的地位，新的参赛公司通常几乎没有机会挑战采用维持创新策略的成熟参与者。例如，即使许多人尝试过，企业“ Internetworking”市场中从未有过成功的挑战者。

策略2：低端理论

当客户使用日益创新的产品提供服务时，市场上的房间就会为低端创新开放。通常，市场低端的客户不需要领导者提供的所有功能，他们愿意接受提供较少但更便宜的产品或服务。例如，大多数小型企业不需要Cisco路由器的功能，而是从Linksys购买低端的低成本路由器。在许多情况下，由于现任企业的业务结构和利润模型，任职者将无法轻松遵循低端挑战者。如果我们能够在现有市场中创造低端创新，这对于绿色企业企业家来说可能是一个机会。但是，这也是一个冒险的策略，因为较大的玩家具有能力和深厚的口袋，可以使他们能够使用这种策略进入我们的市场，如果他们观察我们的成功并确定这样做将是有利可图的。

策略3：针对“非消费者”

最后，有针对的类别非消费者。在这里，企业家可以在这里确定对产品可能成为“下一个大事”的产品的潜在需求，从而创建一个全新的市场类别。当针对非消费量时，绿色业务可以从提供给定类别中不使用（或不承诺）现有产品的客户“足够好”的产品或服务开始并在既定市场的雷达屏幕外改善他或她的产品。然后，新来者可以将业务发展到一个尺寸，使现在可以通过现在改进的产品挑战现有市场，该产品已准备好从旧玩家那里接管客户。对于具有长期目标取代不可持续业务的长期目标的新可持续业务的最合适的策略可能是最合适的策略。

例如，即使他们的策略可能没有是这种方式设计的，丰田的第一个普锐斯（Prius）属于针对非消费者的类别。这是一辆相当没有吸引力的汽车，没有吸引一般的汽车购买观众。但是许多人根据其燃油效率和降低环境影响购买了汽车。在市场上拥有这种没有吸引力的工具可以使丰田进行数年的测试营销和学习，而竞争对手并没有非常认真地对其进行混合努力，而是建造了更大的SUV。丰田汽车在市场的盲点中运营，这使他们能够开发并引入当前的普锐斯（Prius），以挑战底特律措手不及。

为了使世界踏上通往可持续性的道路，我们有机会开发更多的类别来定义新的营利性市场。竞彩足球app怎么下载在主流视图之外开发的有机物现在是增长最快的食物类别。在大学校园等利基市场中发展的绿色建筑技术和实践已准备好进入主流阶段。

一些市场本质上可能是非营利市场。例如，狂欢是一家由管理学生领导的总统学院的项目，我们与芝加哥气候交易所合作，向想要减少驾驶碳排放足迹的驾驶员提供市场“碳补偿”。这是一个好的企业的一个例子，主要是重新包装以可持续性的服务，以便个人可以使用。竞彩足球app怎么下载因此，它将在市场条件下运作，这将使利润率迅速承受压力，以至于没有营利性业务无法忍受。因此，这是一项更适合非营利部门的服务。

对于绿色企业，所有这些都有一个教训。这是为了将我们的重点放在正确的市场机会上，建立我们的品牌，并在主流关注点仍然在其他地方发展有利可图的公司。现在是时候进行战略性思考了。今天的策略将确定我们是否会被大型参与者吸收，或者我们是否会拥有自己的策略，并在进入未来时建立的市场。

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JørgenVos是Presidio管理学院可持续管理计划的2006 MBA候选人。他拥有荷兰Eindhoven技术大学电气工程硕士学位。他在Cisco Systems，Inc。拥有全球产品管​​理和营销管理方面的广泛背景，他还拥有一位高科技销售工程师在整个西欧和东欧和中东旅行的高科技销售工程师。他目前参与driveneutral.org首席财务官的身份。